Ongeveer 10 minuten. Totale opbrengsten min totale kosten, en wat een bedrijf eigenlijk wil.
In de integrale benadering zet je de totale opbrengsten tegen de totale kosten. Waar ze gelijk zijn ligt het break-evenpunt, en de grootste afstand ertussen is de maximale winst.
Niet elk bedrijf wil hetzelfde
Maximale winst is de bekendste doelstelling, maar niet de enige. Een bedrijf kan ook gaan voor maximale omzet, voor marktaandeel of voor kostendekking.
Bij kostendekking zoekt het bedrijf het punt waar de totale opbrengsten precies de totale kosten dekken. Dat is het break-evenpunt.
Bij maximale omzet kijkt het alleen naar de bovenste lijn. Dat levert meestal een grotere afzet en een lagere winst op dan maximale winst.
TO en TK in één figuur
Waar de afstand het grootst is, is de winst het hoogst.
Zo lees je de maximale winst af
1
Zoek waar TO boven TK ligt
Daarbuiten maakt het bedrijf verlies.
2
Zoek de grootste verticale afstand
Niet de hoogste TO, maar het grootste verschil.
3
Lees de afzet af
Op de horizontale as, onder dat punt.
4
Lees de prijs af
Omzet gedeeld door afzet geeft de prijs per stuk.
De fout die bijna iedereen maakt
Maximale omzet en maximale winst, is dat dezelfde afzet?
ja, meer omzet is meer winstfout
Maximale omzet is het hoogste punt van de TO lijn, maximale winst is de grootste afstand tussen TO en TK. Omdat de kosten blijven oplopen, ligt de winstmaximale afzet links van de omzetmaximale afzet.
Break-even is niet winst nul per stuk
Break-even betekent dat de totale opbrengsten gelijk zijn aan de totale kosten, dus dat het resultaat nul is. Er zijn meestal twee van die punten, een linker en een rechter.
